Менеджер по продажам (IT-аутстаффинг)

Описание

GARPIX это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

15 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX Цифровая академия и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
Garpix Load System веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.
Garpix 3D scan измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем
внедрение всех видов учета для компаний.
согласование бизнес-процессов их автоматизация.
разработка веб-ресурсов и программного обеспечения.

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам (аутстафф, аутсорс).

Каким мы видим нашего коллегу:
- Заряженный, позитивный, открытый и нацеленный на результат человек;
- Интересуется ИТ-сферой и понимает что такое аутстаффинг ИТ-специалистов, хочет обучаться и развиваться в данном направлении;
- Умеет поддерживать долгосрочный контакт с клиентом, выстраивать доверительные отношения;
- Уверенно продает, отрабатывает возражения, заключает сделки с крупными заказчиками.

Чем предстоит заниматься:
- Искать и развивать отношения с потенциальными клиентами в различных отраслях (it, Е-ком, логистика, производство и т.д.);
- Находить новых клиентов путем холодных звонков, устанавливать контакты с ЛПР и ЛВР;
- Проводить аудио и видеозвонки, личные встречи с клиентами, выявлять требования к ИТ-специалистам на аутстафф, вести результативные переговоры;
- Работать в CRM Битрикс24, заполнять и актуализировать информацию, вести воронку по своим клиентам;
- Осуществлять полный цикл сделки с последующим сопровождением и апсейлом своих клиентов;
- Активно участвовать в мероприятиях и выставках (несколько раз в год);
- Выполнять установленный совместно с руководителем план продаж.

Необходимые навыки:
- Успешный опыт В2В продаж от 2х лет (it продукты/услуги);
- Умение работать "в холодную", выходить на ЛПР в новых клиентах и вести плотную работу с множеством лиц в клиенте;
- Умение легко расположить к себе, общаться с любыми собеседниками, сохранять спокойствие и быть убедительным;
- Быть ответственным за свой и командный результат, использовать фидбэк как стимул к самосовершенствованию;
- Уверенное понимание рынка аутстаффинга и наличие клиентской базы будет преимуществом.

Что мы предлагаем:
- График 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК, полностью удаленный формат работы с редкими командировками, возможен гибридный график
- Возможность постоянного профессионального роста;
- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;
- Прозрачную систему мотивации с окладной частью и премиями по результатам продаж;
- Достойную заработную плату (окладная часть от 100 000) + премия, совокупный доход от 150 000;
- Официальное оформление - на период испытательного срока СМЗ/ИП, после - любой из форматов (Трудовой Договор, СМЗ или ИП);
- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;
- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.

Будем рады видеть в нашей команде!