Senior IT Sales Manager Ведущий менеджер по продажам IT-решений (B2B)

Описание

Мы IT-компания, разрабатывающая облачные решения для бизнес-коммуникаций и автоматизации процессов. Наши продукты это экосистема сервисов для работы с клиентами: IP-телефония, омниканальные платформы, аналитика, CRM-интеграции, чат-боты и инструменты цифрового взаимодействия.

Среди наших клиентов крупные федеральные компании и быстрорастущий средний бизнес из e-commerce, финтеха, ритейла и сервисных индустрий.

В связи с ростом мы ищем Ведущего менеджера по продажам IT-решений , который будет работать с mid- и enterprise-клиентами и развивать долгосрочные партнёрства.

Эта роль подойдёт тем, кто хочет:

• продавать не коробку , а IT-решения,
• развиваться в сторону solution sales / presale / IT-экспертизы,
• работать с серьёзными клиентами и понятным продуктом.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход: фиксированный оклад 85 800 рублей + квартальная премия (начиная с 1 квартала), совокупный доход от 160 000 и выше - зависит от результатов;

• Карьерное развитие в IT: трек в тимлида продаж, переход в presale/solution-sales, развитие в проектное или аккаунт-управление;

• Обучение и экспертиза: внутренняя академия, обучение IT-продуктам, онлайн-курсы, база знаний; обучениепродажам сложных сервисов;

• Стабильность и забота: оформление по ТК РФ с первого дня, ДМС после испытательного срока, корпоративные бенефиты и доступ к профессиональной библиотеке;

• Комфортная среда: современный офис, понятные процессы, сильная техническая и пресейл-поддержка;

• Привлечение новых клиентов mid / enterprise сегмента (B2B);
• Продажа комплексных IT-решений: облачная телефония, CRM-интеграции, аналитика, омниканальные коммуникационные платформы;
• Полное ведение сделки: от первичного контакта и выявления потребностей до согласования решения и запуска проекта;
• Проведение встреч и переговоров с клиентами совместно с presale-инженерами и техническими специалистами;
• Участие в формировании решений под задачи бизнеса клиента;
• Работа в кросс-функциональной команде;
• Ведение сделок и воронки в CRM;
• Выполнение и перевыполнение планов :)

• Опыт B2B-продаж от 1 года, желательно в IT / SaaS / сложных технологических решениях;
• Понимание: как устроен процесс принятия решений в компаниях, кто такие LPR, IT-заказчики, бизнес-заказчики;
• Навык проведения переговоров и построения доверительных долгосрочных отношений;
• Умение выявлять бизнес-боль и переводить её в ценность IT-решения;
• Интерес к технологиям и готовность разбираться в продуктах и решениях.

Будет плюсом

• Опыт продаж SaaS / облачных сервисов;
• Работа с CRM-системами;
• Опыт взаимодействия с IT-подразделениями клиентов;
• Понимание принципов интеграций, API, бизнес-процессов.