Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование)

Описание

Привет!

Мы компания Виантпром . Развиваем производителей продуктов питания через поставки доступного, обслуженного оборудования для пищевой промышленности . Покупаем, диагностируем, приводим в порядок и поставляем промышленное оборудование: от отдельных машин до целых линий.

Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж , который возьмёт на себя цифры, процессы и ключевые переговоры с клиентами.

Что нужно будет делать

Это не чистый админ . Это роль руководитель + личные продажи .

1. Управление отделом продаж

• Вести отдел продаж: план, воронка, контроль исполнения.

• В подчинении: 1 менеджер по продажам (на старте) постановка задач, ежедневный контроль, разбор звонков и переписок.

• Контролировать порядок в CRM : воронка, статусы, сроки, чистота базы.

• Участвовать в подборе и адаптации новых менеджеров (при росте отдела).

2. Личные продажи и переговоры

• Иногда лично вести ключевых клиентов и крупные сделки.

• Выяснять реальные задачи клиента : сырьё, объёмы производства, текущий парк оборудования, с чем сравнивают, бюджет, сроки поставки.

• Подбирать решения по оборудованию.

• Аргументировать стоимость и условия.

3. Процессы и системность продаж

• Работать со скоростью ответов от первого контакта до финальной оплаты.

• Работать с воронкой и план-фактом : конверсия, средний чек, длина цикла сделки, маржинальность.

4. Аналитика и бизнес-подход

• Анализировать спрос по видам оборудования, отслеживать ценовую ситуацию и конкурентов.

• Считать экономику сделок: маржа, доп.оборудование, сервис, доставка.

• Предлагать решения по апсейлу и кросс-продажам (доп.узлы, сервис, монтаж и т.п.).

• Давать руководству понятную картину по продажам : еженедельные краткие отчёты и предложения по улучшению.

• Взаимодействовать с отделом маркетинга, по входящему потоку лидов.

• Влиять на отдел закупок, касательно ассортимента закупаемого оборудования.

Кого мы ищем

Нам важны не красивые слова, а конкретный опыт и подход.

Мы ждём от вас, что вы:

• Имеете о пыт работы в B2B-продажах от 3 лет , из них от 1 2 лет в роли руководителя или старшего менеджера (тимлид, ведущий менеджер, руководитель группы).

• Умеете лично продавать сложные технические решения с длинным циклом сделки (от 2 3 недель и больше).

• Сталкивались с оборудованием / промышленными решениями: понимаете, что такое мощность, производительность, габариты, технические ограничения и не боитесь в это погружаться.

• Умеете структурировать работу : свой день, день подчинённого, воронку, приоритеты.

• Спокойно оперируете цифрами: план продаж, конверсия, средний чек, маржа.

• Умеете корректно вести переговоры , аргументировать цену, отстаивать интересы компании.

• Работали с CRM-системами , мессенджерами, онлайн-созвонами, электронным документооборотом.

• Готовы работать удалённо , по московскому времени, с нормальной связью и оборудованием (тихий фон, гарнитура, стабильный интернет).

• Открыты к использованию новых инструментов , в том числе ИИ.

Что вы получите

• Формат работы : удалённо, график 5/2, с 8:00 до 17:00 (по МСК).

• Роль с влиянием : от вас будет зависеть, как выглядит отдел продаж и какие результаты он показывает.

• Оплата : фиксированный оклад + % за выполнение задач менеджеров + % с продаж + бонус за выполнение/перевыполнение плана отдела + % за стаж.
  Конкретный уровень обсудим на финальном этапе, он будет привязан к вашим результатам и опыту.

• Продукт, в который есть смысл вкладываться : реальное производственное оборудование, ощутимая польза для клиентов.

• Обучение продукту и поддержка собственника бизнеса, который сам понимает продажи и оборудование.

• Возможность масштабировать отдел : при достижении целей расширение команды и зоны ответственности.

Как откликнуться

Если вы дочитали до этого места и видите себя в такой роли:

Откликнитесь на вакансию на hh.ru.

В сопроводительном письме первой строкой напишите: Я хочу в вашу команду .

Так мы поймём, что вы внимательный, системный и действительно готовы брать на себя ответственность за продажи, а не просто искать варианты .