Руководитель отдела продаж

Описание

Система бронирования отельный консолидатор и разработчик программных решений для бронирования отелей.

Мы входим в состав бренда A&A (A&A Business Travel Services Holding), объединяем лучшие отели и сервисы в сфере B2B-туризма, чтобы наши клиенты получали качественный сервис, выгодные условия и надежное партнерство. Наши проекты - Забронируй.ру и Agency Control.

Сегодня у нас работают более 300 сотрудников , на рынке делового туризма более 26 лет, входим в группу компаний Smartway и являемся резидентами технопарка "Сколково", что открывает для нас новые возможности для роста и развития.

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Управление и развитие существующего отдела продаж;

• Оптимизация текущих процессов отдела и увеличение конверсии на каждом этапе воронки;

• Личное ведение сделок с крупными клиентами (сети отелей);

• Достижение плановых показателей;

• Аудит текущей компетентности команды, выявление зон роста;

• Развитие и обучение существующих менеджеров, повышение их эффективности;

• Адаптация новых сотрудников при замене или расширении;

• Проведение регулярных планок, переговоров по сделкам, тренингов по продажам;

• Оптимизация работы в CRM, повышение качества данных;

• Внедрение инструментов аналитики и прогнозирования продаж;

• Процессы стандартизации: скрипты, шаблоны, регламенты.

Ожидания от кандидата:

• Опыт в B2B продажах на руководящей должности;

• Опыт оптимизации процессов продаж и повышения эффективности работы команды;

• Опыт продаж IT/SaaS решений для корпоративных клиентов;

• Знание методологий продаж и умения адаптировать их под специфику бизнеса;

• Продвинутое владение CRM.

Что ждет тебя в компании:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• График работы - очно из офиса 5х2 с 9:00 до 18:00;

• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;

• Забота о сотруднике - ДМС;

• Подарок от компании в день рождения;

• Льготную программу покупки билетов и гостиниц;

• Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)