Менеджер по ключевым клиентам (Key Account Manager/КАМ)

Описание

Обязанности:

• Анализ рынка на вверенной территории
• Разработка и исполнение локальной стратегии продаж
• Определение ключевых клиентов в ЛПУ, анализ их потенциала, поиск новых возможностей, развитие бизнеса
• Организация процесса госпитальных закупок, розничных продаж: - формирования спроса на препарат
• Взаимодействие с заведующими отделений, клин. фармакологами ЛПУ, формирование долгосрочных отношений
• Взаимодействие с главными специалистами и OL региона
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий на территории
• Эффективное взаимодействие с другими департаментами компании для достижения поставленных целей
• Выполнение установленного плана продаж
• Предоставление руководителю аналитических отчетов о состоянии бизнеса, планируемых действий, в соответствии с согласованным форматом
• Отчетность в CRM

Требования:

• Обязательно фарм/мед образование
• Готовность к командировкам
• Знание процесса госпитальных закупок
• Владение технологиями управления территорией, опыт продвижения
• Коммуникационные навыки и навыки продаж
• Понимание структуры и особенностей фармацевтического рынка региона
• Активность и ориентация на результат
• Аналитические способности
• Опыт проведения конференций и презентаций

Условия:

• Оклад, премия квартальная
• ДМС после испытательного срока
• Корпоративное обучение
• Мобильная служебная связь
• Корпоративный автомобиль либо ГСМ
• Планшет, при необходимости ноутбук
• Оформление по ТК РФ