Менеджер по продажам B2B

Описание

Архитект Дизайн (ООО "Джазл") - официальный партнер ведущих производителей программного обеспечения для промышленности и инженерного сектора: Нанософт Разработка, АСКОН, СПРУТ-Технология, КАМ Системы, Лаборатория Касперского, Content AI и других.

Мы расширяем отдел удаленных продаж и ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами (B2B). Рассматриваем кандидатов как с опытом, так и без опыта продаж - при условии высокой мотивации и готовности обучаться.

Что вы будете продавать

Лицензионное программное обеспечение и решения для цифрового производства (B2B, юридические лица).

Продукт востребован и регулярно закупается компаниями: лицензии, продления, обновления, внедрение и сопровождение.

Обязанности

• Исходящие звонки по предоставленной базе юридических лиц
• Выявление потребности клиента и подбор решения
• Презентация продукта и условий сотрудничества
• Назначение переговоров / демонстраций (при необходимости - с участием специалиста)
• Ведение клиента от первого контакта до заключения сделки
• Развитие собственной клиентской базы
• Повторные продажи, продления лицензий, работа с действующими клиентами
• Работа в CRM и фиксация этапов сделки

Требования

• Грамотная устная речь
• Уверенное общение по телефону
• Дисциплина и готовность работать удаленно по графику
• Готовность обучаться и работать по регламентам
• Нацеленность на результат и желание зарабатывать

Опыт продаж приветствуется, но не обязателен. Готовы рассматривать кандидатов без опыта при высокой мотивации.

Будет преимуществом при рассмотрении

• Высшее техническое образование
• Базовые знания САПР-систем
• Понимание направлений CAD / CAM / CAE / PDM
• Опыт работы с Inventor, SolidWorks, Компас-3D

Техническая база позволит быстрее погрузиться в продукт и быстрее выйти на высокий доход.

Обучение перед стартом (4 дня)

• Обучение на учебной платформе (учебные данные)
• Изучение продукта и особенностей лицензирования ПО
• Техника телефонных продаж и работа с возражениями
• Стандарты работы и CRM
• Итоговое тестирование

Заключается договор на обучение.
При успешном прохождении и зачислении в штат обучение оплачивается.

Оформление по ТК РФ - после завершения обучения.

Условия работы

• Полностью удаленная работа
• График: пн-пт 09:00-18:00
• Предоставляется база для звонков
• Наставничество и поддержка руководителя
• Понятные регламенты и прозрачная система мотивации
• Работа в стабильной компании с официальными партнерствами

Доход и выплаты

• Оклад 55 000 руб. на руки ( 63 000 руб. до вычета налогов)
• + процент от результата
• Все выплаты официальные, полностью "в белую"

Фактическая динамика дохода при активной работе:

• 1-2 месяц - оклад + первые бонусы
• 3-6 месяц - 100 000-150 000 руб. на руки
• 6-9 месяц - 150 000+ руб. на руки

Менеджер формирует собственную клиентскую базу, поэтому доход растет за счет повторных продаж и продлений лицензий.

Потолка по доходу нет - заработок напрямую зависит от личных результатов.

Карьерный рост

• Ведущий менеджер
• Тимлид / руководитель группы
• Руководитель направления

Кому вакансия не подойдет

• Если вы не готовы активно звонить
• Если ищете подработку на 2-3 часа в день
• Если хотите только оклад без ориентации на результат
• Если не готовы учиться и работать по системе

Как откликнуться

Откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме укажите:

• Есть ли опыт продаж (если да - в какой сфере)
• Готовы ли пройти 4-дневное обучение
• Почему вам интересны продажи B2B и техническое направление

Мы оперативно рассматриваем отклики и приглашаем на собеседование.