Руководитель отдела продаж

Описание

Системные продажи, сильный бренд, понятный результат

14 лет мы развиваемся на рынке напольных покрытий: нас знают в Нижнем Новгороде и по всей стране, нам доверяют тысячи клиентов. У бренда сильная репутация, а у продаж стабильный поток обращений из онлайна, офлайна и партнёрских каналов .
Работа отдела продаж у нас строится вокруг двух ключевых направлений: развитие партнёрских отношений и работа с клиентами (шоурумы + дистанционные продажи по РФ).

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж , который умеет превращать трафик в прогнозируемый результат, развивает команду и выстраивает систему, а не держит всё на себе .

Ваша роль
Перевести продажи из режима работаем много в режим работаем эффективно : дисциплина, конверсия, развитие команды и понятные цифры в CRM.

Зоны вашей ответственности

• Ежедневное управление отделом : темп, дисциплина, фокус на результат, контроль ключевых действий и качества работы с клиентом.
• Рост конверсии и выручки : работа с воронкой по всем каналам, выявление узких мест, внедрение улучшений и закрепление результата.
• Развитие менеджеров : регулярные one-to-one, обучение на реальных кейсах, разборы коммуникаций, индивидуальные планы роста.
• Перезапуск адаптации : чтобы новые сотрудники быстрее выходили на план и работали по стандартам.
• CRM и автоматизация (Retail): корректность ведения, аналитика, понятные правила работы, упрощение рутины; внедрение инструментов, включая AI, там где это даёт ускорение и качество.
• Участие в развитии продаж на уровне компании : стратегические обсуждения, инициативы по каналам, сервису, подходам к работе с партнёрами и клиентами.
• Найм и сопровождение сотрудников в отдел продаж: проработка портрета кандидата, интервью с соискателями, обсуждение релевантных, адаптация и вывод сотрудника на целевую эффективность.

Мы ищем человека, который

• имеет опыт работы Руководителем отдела продаж от 2 3 лет (обязательно) и может подтвердить управленческий результат цифрами;
• умеет сочетать управление людьми и управление показателями : требовательность, стандарты, обучение, контроль без микроменеджмента;
• по-настоящему клиентоцентричен и умеет выстроить коммуникацию с разными сегментами клиентов;
• быстро переключается между задачами, держит приоритеты и темп;
• мыслит критически, но позитивно: видит проблемы, предлагает решения и доводит до внедрения.

Плюсом будет: опыт в крупных компаниях/структурированных продажах, опыт переформатирования отдела, интерес к автоматизации и AI, опыт подбора команды "под себя".

Что мы предлагаем

• стабильную компанию с сильным именем и понятным продуктом;
• живой поток лидов из нескольких каналов;
• роль с влиянием: можно и нужно предлагать идеи и внедрять улучшения здесь это поддерживают;
• ТК РФ, 5/2 , прозрачные условия мотивации: оклад 70 000 + бонусы до 200 000 по KPI.

Как откликнуться, чтобы мы быстро совпали

В сопроводительном письме кратко:

сколько человек было в вашем отделе и какие каналы продаж;

какой показатель вы улучшили сильнее всего (конверсия/выручка/средний чек/скорость обработки) и за какой срок;

какие 2 3 управленческих инструмента вы считаете самыми эффективными.