Региональный менеджер по продажам (госпитальный сегмент, территория ПФО)

Описание

Научно-производственная компания ООО "Айкон Лаб ГмбХ " (производит импланты для хирургии, нейрохирургии, ЛОР, челюстно-лицевой хирургии и травматологии) в связи с увеличением количества заказов, а также открытия новых производственных площадок приглашает в команду регионального менеджера по продажам медицинских расходных материалов на территории ПФО :

Обязанности:

• Формирование базы ЛПУ основных потребителей аналогичных продуктов на вверенной территории ПФО (привлечение новых клиентов и развитие взаимоотношений с существующими);
• Презентация продуктов компании представителям медицинских организаций любого уровня;
• Формирование заявки и сопровождение ее на всех этапах проведения конкурентной процедуры (формирование документации, отслеживание торгов, заключение договора, контроль отгрузки);
• Создание дистрибьютерской сети (обучение по продуктам, подготовка и заключение договоров, анализ объемов отгрузок, двойные визиты );
• Разработка годового и поквартального планов развития региона (ЛПУ, план встреч и маркетинговых мероприятий, воронка продаж, оценка возможностей и рисков);
• Анализ и мониторинг конкурсов, торгов и аукционов на вверенной территории по направлению производства компании;
• Принятие решения об участии в конкурсных закупках (тендерах), подготовка обоснования работы с планируемым дистрибьютором предприятия;
• Подготовка технической документации для участия в конкурентных процедурах;
• Контроль дебиторской задолженности, решение по ее погашению;
• Участие в профильных выставках и конференциях при необходимости.

*** Основные заказчики и потребители данных продуктов - медицинские учреждения федерального и регионального уровня, научно-исследовательские институты, а также частные клиники.

• Наличие высшего образования;
• Опыт продаж на B2B рынке (приоритет - госпитальный сегмент);
• Грамотная речь и активная жизненная позиция;
• Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С 8, периферийные программы);
• Выезды в командировки, на конференции, выставки и др. маркетинговые мероприятия (занимает более 30% рабочего времени);
• Ответственность, инициативность, грамотность, самостоятельность, высокие коммуникабельные навыки.

• Оформления по ТК РФ;
• Уровень дохода: оклад + % по итогам выполнения плановых показателей;
• Корпоративная сотовая связь и ноутбук;
• Компенсация командировочных расходов в рамках предусмотренных лимитов;
• Корпоративное обучение и возможность карьерного роста .