Директор по продажам инженерных решений НКУ (B2B, электротехника, проектные продажи)

Описание

Кто мы

Провенто российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с именем, сильной инженерной школой и развитой продуктовой линейкой НКУ.

Мы создаём премиальные комплектные решения НКУ для распределения, автоматизации и коммутации для крупных конечных заказчиков, для которых важны надёжность, качество, высокие стандарты исполнения и гарантированный жизненный цикл решений.

Мы владеем полным контуром и объединяем R&D, СМК, производство, инженерию, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую систему, где комплексные решения проектируются, производятся и поставляются под конкретные задачи клиентов по оптимальной логике процессов.

Компания активно осваивает модель производителя премиальных инженерных решений НКУ и комплектных предложений для рынка.
Для этого нам нужен DES лидер контура инженерных продаж и прескрипции решений, который усиливает влияние Провенто в ПИ, у технических заказчиков, интеграторов и крупных конечников.

Кого ищем

Ищем Директора по техническим продажам НКУ технического лидера, который предлагает клиенту наилучшее комплексное инженерное решение НКУ под его задачи и обеспечивает поддержку на всех этапах реализации проекта.

Это архитектор инженерного решения Solution Engineering & Selection :

• говорящий на одном языке с ПИ, техническими заказчиками, ВИНК, интеграторами, OEM и щитовиками ;
• понимающий НКУ решения , схемы, резервирование, стандарты так же хорошо, как продажи и маркетинг,
• способный заложить НКУ Провенто за счет инженерных преимуществ и выгод себестоимости владения ТСО .

Мы ищем технического руководителя, который:

• имеет опыт в проектных продажах / solution sales / sales engineering (НКУ, АСУ ТП, электроснабжение, промышленная автоматизация, силовая электроника и т.п.);
• умеет упаковать инженерное решение в бизнес-аргумент для CAPEX/OPEX для собственника актива, директора по производству, главного энергетика или проектировщика/конструктора;
• понимает логику цепочки реализации проектов от заказчика и ПИ до реализации и последующей эксплуатации и умеет проводить через неё нужную архитектуру НКУ решений Провенто.

Нам нужен жёсткий системный лидер инженерных продаж , который:

• лично держит ключевые ПИ, ВИНК, интеграторов и крупных конечников;
• строит систему предписаний и стандартов , а не живёт за счёт разовых личных сделок.

Цель должности

Продвижение, прескрипция и защита инженерных решений НКУ Провенто в контуре Solution Engineering & Selection через ПИ, технических заказчиков, ВИНК, интеграторов и OEM. Построение оптимальной архитектуры и TCO решений, при которой выбор клиента в пользу Провенто становится наиболее рациональным и предсказуемым , обеспечивая плановый поток проектов и выполнение планов по выручке по направлению НКУ.

Что предстоит

• Собрать и возглавить контур инженерных продаж НКУ: карта ПИ, ВИНК, интеграторов, OEM и ключевых конечников, приоритеты и воронка.
• Участвовать с R&D в разработке НКУ-решений и альбомов типовых решений с аргументацией прескрипции для технических продаж: схемы, спецификации, уровни комплектации 1 4, аргументация CAPEX/OPEX и TCO.
• Добиться системного заложения Провенто в проекты: статусы стандарт / предпочтительный поставщик , рост доли прескрипций и выигранных проектов за счет аргументации лучшего технического решения.
• Лично вести ключевые проекты как solution-owner: от технической концепции до защиты решения на стороне заказчика, ПИ, подрядчика, интегратора и щитовика.
• Выстроить командную работу DES SD DD CD CRM: прозрачная передача проектов в исполнение, канал под НКУ, управляемая воронка и аналитика по стандартам Провенто.
• Сформировать и раскачать команду PSE (прескриптор) / Senior PSE / TSE (инженер по техническим продажам): стандарты solution selling, пресейл-практики, техническая поддержка продаж НКУ.
• Улучшать и развивать НКУ решения под рынок: системная обратная связь в R&D, чтобы предложение Провенто точно попадало в потребности конечных заказчиков и партнеров по реализации проектов.
• Выполнять план по выручке направления НКУ за счёт проектных и комплексных продаж.

Что важно

• Опыт: от 6 лет в управлении проектными продажами / solution sales в НКУ, АСУ ТП, электроснабжении или близких индустриях.
• Инженерная база: профильное техобразование (электротехника, электроэнергетика, автоматизация) и реальный опыт работы со схемами, НКУ, РУНН.
• Solution thinking: умение собрать цельное инженерное решение НКУ.
• Работа с ПИ и ВИНК: подтверждённый опыт влияния на спецификации, стандарты, перечни допущенных вендоров.
• Коммерческий инстинкт: считать TCO, аргументировать CAPEX/OPEX на языке собственника и техдиректора.
• Управление воронкой: видеть путь решения от инвестора/заказчика до контракта с реализатором, работать с CRM, воронкой и вменяемым прогнозом.
• Навыки прескрипции и защиты решений: жёстко отстаивать архитектуру и бренд Провенто на техсоветах, у ПИ, интеграторов и щитовиков.
• Личная зрелость: командное лидерство, техническая грамотность, навыки переговоров, стрессоустойчивость, готовность брать ответственность за результат.

Каким мы видим коллегу в нашей команде

Вы технический лидер, который умеет превращать потребности клиента в оптимальные решения, доносить и защищать их преимущества.
Вас ценят за инженерную и проектную экспертизу, способность решать задачи и устранять боли клиента.

Вы:

• говорите с ПИ, ВИНК, интеграторами и главными энергетиками на одном языке инженерии и коммерции;
• видите архитектуру проектного решения глазами клиента, устраняете его риски и оптимизируете TCO, а не удешевляете проект;
• умеете сказать нет плохому решению, даже если так проще закрыть сделку;
• держите слово и доводите проекты до успешного завершения, и далее сопровождаете клиента в эксплуатации и ретрофите;
• готовы нести ответственность и честный диалог на любом уровне с собственником, заказчиком, клиентом и с командой;
• видите себя в полевой работе, когда нужно заложить и защитить бренд Провенто в ключевых проектах.

Мы видим в вас зрелого технически сильного лидера, который собирает вокруг себя лучших, делает их сильнее и кому можно доверить весь контур продаж НКУ.

KPI

• Выполнение плана по продажам НКУ (контур DES) 100 % в квартал .
• Рост выручки по линейкам НКУ +20 % в год .
• Доля прописанных проектов на Провенто в ТЗ/спецификациях 60 % от всех целевых возможностей в воронке DES через 12 месяцев.
• Доля выигранных проектов, где Провенто прописан в спецификациях (specified won) 40 % .
• Рост числа ключевых ПИ / ВИНК / интеграторов, где Провенто имеет статус рекомендуемый / гарантированный поставщик НКУ 5 7 новых / год .

Условия

• Оформление: официальный трудовой договор, полностью белая заработная плата.
• Доход: фикс 320 420 тыс. + квартальный и годовой бонус по KPI.
• Выплаты: два раза в месяц, без задержек.
• График: свободный управленческий, базовый офис + командировки к ПИ, ВИНК, интеграторам и ключевым конечникам.
• Инструменты: CRM (CRS/1С + PDS), BI-дашборды, доступ к инженерным ресурсам, R&D, СМК и технической документации по НКУ.
• Контур влияния: прямое участие в продуктовой и инженерной политике по НКУ, доступ к первому лицу, работа в связке с SD, CD и Head of CRM.

Среда для личной и профессиональной самореализации

Вы будете работать в зрелой инженерной компании, где результат измеряется делом и где уже есть система и экспертиза и ваша задача реализовать ее в рыночной реальности.

• Собрать свою школу инженерных продаж НКУ выстроить команду PSE / TSE, стандарты прескрипции и защиты решений.
• Влиять на продукт и рынок , а не продавать то, что дали : ваши кейсы и обратная связь пойдут напрямую в R&D и стратегию по НКУ.
• Работать первым номером прямой диалог с собственником, техническими лидерами и ключевыми клиентами.
• Расти в масштабе задач , а не по должности на визитке: от точечных проектов к системному влиянию на отраслевые VCM-цепочки и ключевые ВИНК/холдинги.

Вы зрелый профессионал, который знает, как превратить свои знания и опыт в лучшие инженерные решения рынка, а специалистов в сильную команду.
Присоединяйся! Провенто среда возможностей, где сильные и амбициозные лидеры реализуют себя .