Менеджер по продажам B2B

Описание

ООО РОЯЛ ГРУПП российский производитель порошковых покрытий с 15-летней историей. Растем на собственных технологиях и экспертизе, строим новый завод, открывая новые горизонты для команды. У нас ценят реальный вклад и дают возможность влиять на результат.

Ваша роль
Выстраивать стратегические партнерства: развивать существующих клиентов, увеличивая их оборот и лояльность, и одновременно находить новых, расширяя рынок. Вы будете напрямую влиять на рост компании и развитие продуктовой линейки.

Мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: фикс 100 000 руб. + значительный % от продаж.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Инструменты для работы: ноутбук, корпоративную связь, представительские расходы.

• Структурированное обучение с погружением в производство и продукты. Вы получите поддержку команды экспертов.

Ключевые задачи и зона ответственности:

Стратегия и рост территории:

• Развитие продаж на закрепленной территории: глубокая работа с существующими клиентами и поиск новых.

• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Формирование и реализация плана развития территории.

• Планирование, выполнение и перевыполнение плановых KPI (индивидуальных и командных).

Работа с клиентами полного цикла:

• С действующими клиентами: Увеличение оборота, поддержка, решение оперативных вопросов, консультации, проведение презентаций и визитов.

• С новыми клиентами: Поиск перспективных компаний, проведение переговоров, подготовка КП, заключение договоров.

• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений на всех уровнях.

Экспертная и аналитическая работа:

• Участие в развитии продуктов: сбор рыночной обратной связи, работа над новыми стандартными и индивидуальными решениями.

• Ведение отчетности.

Мы ищем профессионала, который:

• Имеет опыт успешных продаж в B2B от 3 лет. Опыт в сегменте ЛКМ, промышленных материалов или химии - решающее преимущество.

• Имеет подтвержденные кейсы по удержанию/развитию существующих клиентов (рост оборота, глубина сотрудничества) и по привлечению новых клиентов с 0.

• Обладает аналитическим складом ума и навыками стратегического планирования.

• Владеет переговорами и умеет делать убедительные презентации для технически подкованной аудитории.

• Является уверенным пользователем ПК (MS Office, 1С, CRM).

• Обязательные требования: готовность к регулярным выездам.

Присоединяйтесь к команде РОЯЛ ГРУПП!

Мы ценим осознанный подход. Чтобы ваша кандидатура была рассмотрена в приоритетном порядке, пожалуйста, в сопроводительном письме ответьте на вопрос:

Представьте, что вы уже работаете у нас. Вам поставили задачу на квартал: увеличить общий оборот на вашей территории на 20%. При этом известно, что 80% текущей выручки дают 10 крупных действующих клиентов.

1. Как вы распределите свои усилия и время между работой с этой ключевой десяткой и поиском новых клиентов? Аргументируйте.

2. Опишите по одному конкретному шагу, который вы предпримете в первую неделю, чтобы: а) обезопасить и увеличить бизнес с текущими ключевыми клиентами; б) запустить процесс поиска новых.