Менеджер по оптовым продажам b2b

Описание

• Мы производим щетки и кисти - это расходный материал, его покупают постоянно (один клиент от 2-3 до 7+ сделок в год)
• Наши клиенты покупают нашу продукцию с определенной периодичностью, раз в 1-3-6 месяц, иногда ежегодно, если это тендер
• Наши действующие и новые клиенты - вся Россия

• Продажи продукции в текущих клиентов: производство, промышленность, впк, торговые сети, средний малый бизнес и тд (от 200+ действующих клиентов на менеджера)
• Развитие новых клиентов: работа с теплой и холодной базами
• Телефонные звонки - теплым и холодным клиентам
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений, ведение клиентской базы
• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров
• Координация сделок с производством, взаимодействие со складом, контроль отгрузок и оплат по договорам
• Консультирование клиентов по продукции (состав, материал, тех-характеристики)

• Знание excel на уровне пользователя, минимально 1С

• Опыт работы с любой CRM: мы используем AMOCRM и Мой Склад

• Уметь выявлять потребности клиентов в продукции компании, находить нужные контакты и ЛПР внутри компаний

• Грамотная речь, уметь формулировать свои мысли

• Уметь вести деловую переписку

• Вести учет коммерческих предложений по продаже продукции в CRM - есть инструкции

• Уметь оформлять сопроводительные документы на продажу продукции

• Вести учет сделок по продаже продукции в CRM

• Знать деловой этикет, правила ведения деловой переписки и переговоров

Метрики KPI:

Складывается из нескольких переменных

• план личных продаж (платим % от сделки)
• ведение текущих и новых клиентов (смотрим частоту контактов)
• качество ведения CRM (не забываем заносить информацию, ставить задачи и напоминания)
• Выполнение задач руководителя

Зарплата

• Базовая часть (65тр): ведение клиентов, crm и тд
• Премиальная (ежемесячная) часть: от 0,5 до 2% с каждой сделки