Менеджер по продажам (Тендерное направление, Кабеленесущие системы)

Описание

Ключевая цель:
Увеличение доли рынка и объема продаж за счет активного участия в тендерных и конкурсных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры), поиска и привлечения новых заказчиков в сегменте B2B и B2G.

Основные обязанности:

Тендерная работа (80% времени):

• Полный цикл участия в тендерах: от поиска на электронных торговых площадках (ETP) до получения контракта.

• Анализ тендерной документации, технических заданий, подготовка коммерческих предложений.

• Расчет стоимости проектов, формирование выигрышных ценовых и технических стратегий.

• Подготовка полного пакета документов для заявок (обеспечения, декларации, сертификаты, расчеты).

• Взаимодействие с проектно-сметными отделами заказчиков для уточнения спецификаций и продвижения нашей продукции в проекты.

• Мониторинг рынка и планируемых к реализации строительных и инфраструктурных проектов.

Продажи и клиентская работа:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов: генподрядчики, электромонтажные организации, проектные институты, государственные заказчики.

• Ведение и развитие базы потенциальных и существующих клиентов (CRM).

• Проведение презентаций продукции, технических консультаций.

• Участие в отраслевых выставках и конференциях.

• Ведение переговоров, заключение договоров, контроль оплат и отгрузок.

Внутренняя координация:

• Взаимодействие с отделом снабжения и производством для формирования актуальных коммерческих условий.

• Работа с отделом маркетинга для подготовки презентационных материалов.

• Координация с отделом логистики по срокам отгрузки.

Обязательные:

• Опыт успешной работы менеджером по продажам или тендерным специалистом от 2-х лет в смежных отраслях: электротехника, кабеленесущие системы, электромонтаж, строительные материалы, металлоконструкции, вентиляция.

• Опыт самостоятельного поиска и полноценного участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) . Знание основных ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЕЭТП и др.).

• Навык подготовки сложных коммерческих предложений.

• Навыки ведения переговоров, настойчивость, ориентация на результат.

• Грамотная устная и письменная речь, уверенный пользователь ПК (Excel, Word.

Будет преимуществом:

• Знание специфики и стандартов в области кабеленесущих систем (ЕН, ГОСТ, ТУ).

• Знание основ проектирования кабельных трасс.

• Опыт работы с бюджетами, участие в крупных инфраструктурных проектах (энергетика, нефтегаз, транспорт).

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату: оклад + процент от выигранных тендеров/продаж. Возможность зарабатывать от 150 000 рублей и выше в зависимости от результатов.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Корпоративные мероприятия).

• Возможность профессионального и карьерного роста в стабильной компании.

• Интересные, сложные и крупные проекты федерального уровня.

• Работу в команде профессионалов.

• Современный офис, оснащенное рабочее место.

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.