Менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание

Мы запускаем новое стратегическое направление и ищем сильного менеджера по продажам промышленного оборудования человека, который умеет продавать сложные технические решения , выходить на крупных заказчиков и делать результат , а не просто вести CRM.

Это роль для тех, кто:

• работает с длинным циклом сделки ,
• умеет защищать решения на уровне ЛПР ,
• хочет строить направление , а не быть винтиком в системе.

Задачи, за которые вы будете отвечать

Развитие продаж и ключевые клиенты

• Активный поиск и привлечение промышленных и государственных заказчиков .
• Выход на ЛПР (собственники, директора, главные инженеры) .
• Проведение встреч, презентаций, защита технических и коммерческих решений .
• Построение долгосрочных партнёрств и развитие проектных клиентов.

Проектные продажи и сопровождение

• Формирование комплексных решений под задачи заказчика (оборудование, ПНР, ввод в эксплуатацию).
• Подбор оборудования совместно с техническими специалистами.
• Подготовка ТКП, участие в тендерах, контроль коммерческой и технической части.
• Сопровождение проекта от первого контакта до поставки и запуска.

Аналитика и управление результатом

• Управление воронкой продаж, работа в CRM.
• Планирование, прогнозирование, выполнение планов продаж.
• Анализ конкурентов, отраслей и формирование предложений по развитию направления.

Нам нужен не менеджер по обработке заявок , а лидер проектных продаж.

Вы нам подойдёте, если у вас есть:

• успешный опыт продаж промышленного оборудования / технических решений / EPC(EPS)-проектов ;
• опыт сложных переговоров и сделок с крупными заказчиками;
• понимание проектных продаж и длинного цикла сделки;
• системный подход: CRM, воронка, аналитика, прогнозы ;
• ориентация на результат, ответственность за деньги и развитие направления.

Будет большим плюсом:

• опыт работы с госконтрактами и тендерами;
• опыт выхода в новые отрасли или запуска продаж с нуля .

Что мы предлагаем

Доход

• ЗП от 90 000 (оклад + ежемесячный KPI) + %
• Квартальные и годовые бонусы за результат
  (потолка по доходу нет всё зависит от объёма закрытых проектов)

Возможности

• Реальная возможность построить направление с нуля и влиять на стратегию компании.
• Работа с крупными промышленными проектами , а не мелкими сделками.
• Прямая коммуникация с собственниками и быстрые управленческие решения.
• Поддержка технической команды и руководства.

Условия

• График: 5/2, с 8:00 до 17:00, сб/вс выходные.
• Адрес рабочего места - ул. Гордеевская, 59а
• Адаптация и ввод в должность в процессе работы.
• Профессиональный и карьерный рост.