Ключевой менеджер по продажам в сфере сервогидравлики

Описание

Мы запускаем стратегический проект по работе с ключевыми клиентами на российском рынке. Наша цель предложить крупным промышленным предприятиям современную альтернативу, переориентировав их с традиционных европейских брендов сервогидравлики на продукцию нашего партнера ведущего китайского производителя премиум-класса.

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а стратега и переговорщика, который будет вести диалог с руководителями служб главного механика крупных металлургических, машиностроительных и горнодобывающих предприятий.

Ключевая задача: Прямые продажи и внедрение продукции у конечных потребителей крупных промышленных холдингов. Ваша работа не искать дилеров, а менять инженерную культуру на уровне предприятий-гигантов.

Основные вызовы:

- Работа с тяжелой артиллерией : Ваш портфель лидеры металлургии и промышленности России (НЛМК, Северсталь, ММК, РУСАЛ, Норникель и аналоги).

- Проект Российского масштаба. Ваш успех это вклад в технологический суверенитет ключевых отраслей.

- Премиальный продукт: Мы предлагаем не просто замену, а интеллектуальное решение: сервогидравлику, сопоставимую по качеству и технологичности с немецкими аналогами, но с экономией для клиента от 25% до 40%, улучшенными условиями поставки и уникальной сервисной поддержки.

Что предстоит делать (Ваша зона ответственности) :

- Выявление, развитие и ведение полного цикла продаж для ключевых клиентов (Enterprise-сегмент).

- Проведение глубокого анализа потребностей, подготовка технико-коммерческих предложений, обосновывающих полный цикл стоимости владения (TCO).

- Организация и проведение переговоров на уровне технического руководства предприятий.

- Разработка и реализация стратегии замены существующих решений на оборудовании клиента.

- Техническая поддержка клиента на этапе пилотных испытаний и внедрения.

- Работа на тендерных площадках предприятий.

Требования к кандидатам:

- Имеете успешный опыт прямых продаж промышленного оборудования или промышленных компонентов (гидравлика, приводы, КИПиА, системы автоматизации) крупным предприятиям металлургии, энергетического и индустриального секторов. Это обязательное требование.

- Понимаете технические аспекты сервогидравлики и можете вести диалог с инженерно-техническим персоналом.

- Имеете устойчивые связи в целевых отраслях или доказанный навык быстрого построения отношений на различных уровнях.

- Умеете работать с длинным циклом продаж.

- Нацелены на результат, гибки в переговорах и умеете преодолевать сопротивление изменениям.

- Имеете высшее техническое образование.

Компенсационная часть:

Оформление в соответствии с ТК РФ. Фиксированный оклад + премиальная часть за выполнение качественных задач + прямой процент от продаж.