Коммерческий директор (Директор по продажам и маркетингу)

Описание

Компания Форами это динамично развивающееся деревообрабатывающее предприятие. Мы стремимся стать лидером в создании премиальных домокомплектов из клееного бруса в современных архитектурных стилях: фахверк, барнхаус, А-фрейм, скандинавский минимализм. Мы превращаем уникальные архитектурные проекты в готовые комплекты для строительства мечты. Для этого у нас есть всё необходимое собственное проектное бюро и современный производственный комплекс, площадью 3100 м2, оснащенный европейским оборудованием с ЧПУ.

Главный офис компании находится в центре Нижнего Новгорода, а производственная площадка расположена в городе Володарск Нижегородской области.

У нас амбициозная команда, с которой можно расти и решать интересные задачи. Мы убеждены, что именно люди формируют ценность создаваемых технологий, и готовы предоставить возможность влиять на процесс и результат, внедрять инновации и предлагать новые решения.

Мы ищем сильного Коммерческого директора , который не просто будет управлять продажами, а станет архитектором нашего роста, сможет говорить на одном языке с требовательной аудиторией и выведет нашу продукцию на новые рынки.

Чем предстоит заниматься (Ключевые задачи):

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии (продажи + маркетинг) для роста компании.
• Управление всеми каналами продаж: B2C (прямые продажи частным клиентам), B2B (партнерство с архитектурными бюро, девелоперами, подрядчиками), развитие дилерской сети.
• Построение и оптимизация коммерческих процессов: от генерации лида до заключения договора и сопровождения клиента на этапе проектирования.
• Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческого блока, анализ P&L.
• Развитие бренда как эксперта в сегменте премиальных домокомплектов из клееного бруса. Позиционирование в стилевых нишах (фахверк, барнхаус и др.).
• Управление маркетингом: стратегия, digital (сайт, соцсети, контент-маркетинг), участие в профильных выставках, работа с отраслевыми СМИ.
• Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики. Поиск и освоение новых рыночных возможностей (в т.ч. экспорт).
• Руководство отделом продаж и маркетинга: подбор, мотивация и развитие команды.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт успешной работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в B2B-секторе, связанном с премиальным строительством, недвижимостью (от 5 лет).
• Знание рынка деревянного домостроения России и стран СНГ, особенностей технологий производства клееного бруса. Знание архитектурных стилей будет значительным преимуществом.
• Доказанный опыт построения коммерческих процессов с нуля или их кардинальной оптимизации. Наличие реальных реализованных проектов.
• Умение работать с высокой ценой продукта, делать акцент на его ценности, уникальности и эмоциональной составляющей.
• Сильный опыт в управлении командой, бюджетами и аналитике (KPI, unit-экономика, воронка продаж).
• Навыки стратегического мышления, аналитический склад ума и готовность погружаться в продукт.
• Высшее образование (экономическое, управленческое, маркетинг).
• Что мы предлагаем:
• Ключевую роль в растущей компании с нишевым продуктом и большим потенциалом роста;
• Простор для творчества и реализации амбициозных планов. Вы будете строить коммерцию в нише, где мало шаблонных решений;
• Работа с продуктом, в который можно влюбить клиента. Мы продаем не просто брус, а архитектуру, стиль жизни и мечту;
• Конкурентный доход: оклад + премия на основании KPI. Полностью официальная заработная плата, растущая вместе с компетенцией сотрудников;
• Возможность формировать команду под свои задачи;
• Комфортные условия труда, современный офис и производство;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Возможности обучения и профессионального развития.

Философия компании:

Мы создаем не просто дома и малые архитектурные формы. Мы создаем современное наследие из дерева долговечное, экологичное и наполненное смыслом. Наш клиент человек, который ценит архитектуру, качество материалов и индивидуальность. Мы ищем лидера, который разделяет эти ценности и сможет донести их до рынка.