Играющий тренер по B2B-продажам
INSOFTОписание
Привет, будущий коллега!)
I NSOFT успешно развивающаяся компания в сфере аутсорсинговых контактных центров с 18-летним опытом. Мы входим в ТОП-10 крупнейших контактных центров страны, дважды получали премию Хрустальная Гарнитура . В нашей команде более 1500 сотрудников по всему миру.
За годы работы мы реализовали более 2500 крупных проектов и продолжаем развиваться.
Мы строим отдел продаж, который не боится холодных звонков и закрывает сложные B2B-сделки. Если вы знаете, как проходит секретаря, чувствуете, где слабое звено в воронке, и готовы сами брать трубку, чтобы проверить скрипт на практике это ваш вызов.
Ключевая задача:
Превратить диагностику проблем в реальный рост ключевых метрик (конверсия, средний чек, объем продаж) через обучение, наставничество и личный пример.
Чем вы будете заниматься (зона вашей ответственности):
- Диагностика и анализ: Выявлять узкие места в процессах (входящие лиды/холодные продажи), анализировать потребности команды
- Обучение под ключ : Проводить полный цикл от разработки до реализации тренингов по B2B-продажам, которые дают измеримый результат
- Работа в полях : Вести постренинговое сопровождение, участвовать в реальных звонках и встречах вместе с менеджерами
- Развитие команды: Составлять и вести индивидуальные планы развития (ИПР) для менеджеров и телемаркетологов
- Создание инструментов: Разрабатывать и внедрять рабочие скрипты продаж
- Личные продажи (ключевое): Часть рабочего времени вы будете тратить на собственные продажи, чтобы оттачивать методики, тестировать гипотезы.
Нам важно, чтобы у вас было:
- Опыт от 2 лет работы менеджером B2B-продаж с обязательным опытом холодных звонков
- Опыт от 1 года работы тренером/наставником в продажах
- Багаж знаний: Современные методики продаж, работающие техники прохода ЛПР, методология проектных продаж (будет большим преимуществом).
- Виртуозные навыки продаж
- Умение заражать группу и управлять динамикой (фасилитация, работа с разными типами участников)
- Навык создания программ обучения, презентаций и, конечно, скриптов.
Что мы предлагаем:
- Конкурентную заработную плату (обсудим по итогам собеседования)
- Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с первого дня
- Удаленный формат работы с графиком 5/2 с 09:00 до 18:00 (по мск)
- ДМС и корпоративные скидки (от фитнеса и клиник до курсов английского)
- Экологичную адаптацию и вливание в команду профессионалов
- Роль, где ваш практический опыт будет главным активом
- Возможность напрямую влиять на бизнес-результаты и видеть плоды своей работы
- Команду, которая ждет не учителя , а лидера-практика
- Жизнь без рутины: у нас кипят корпоративные проекты, челленджи, кибер-турниры и даже свой интернет-портал Вселенной с валютой
- Современные инструменты для работы
Готовы взяться за вызов? Ждем вашего отклика!