Менеджер по развитию продаж - SDR (B2B Enterprise)

Описание

Мы развиваем направление продаж и готовимся к амбициозной цели: в 2026 году сделать х2 к результату 2025 года. Для этого усиливаем команду и ищем менеджера по развитию продаж, который будет системно генерировать качественные встречи с клиентами уровня Enterprise.

О компании и продуктах

На сегодня в нашем портфеле есть несколько решений:

IN.TOP Tera - электронные авансовые отчеты и управление командировками

IN.TOP KOL&Event - взаимодействие с лидерами мнений и организация мероприятий в фарминдустрии

IN.TOP Transport - электронные путевые листы и управление автопарком

IN.TOP Projects - цифровой проектный офис и управление идеями

IN.TOP Finance - управление заявками и платежами

Сегодня мы:

входим в топ-100 перспективных российских стартапов по версии RB.ru

резиденты Сколково

входим в реестр отечественного ПО

ИТ-компания, имеющая аккредитацию в Минцифре РФ.

Менеджер по развитию продаж (SDR) будет работать сразу по всем нашим продуктам, помогая строить воронку продаж и ставить встречи для BDM.

Чем предстоит заниматься

Прорабатывать холодные базы крупного бизнеса

Проводить первичное исследование клиента: отрасль, масштаб, возможные задачи

Совершать холодные звонки и делать персонализированный аутрич (email, мессенджеры, LinkedIn)

Выявлять интерес и назначать квалифицированные встречи (КЭВ) для менеджеров по продажам

Вести аккуратный учёт в CRM: статусы лидов, комментарии, результаты контактов

Плотно взаимодействовать с менеджерами по продажам: передача лидов, подготовка к встречам, фидбек по качеству трафика

Предлагать идеи по улучшению скриптов, писем и подходов к аутричу.

Что нам важно в вашем опыте

Обязательно:

Опыт работы в продажах / SDR / лидогенерации в B2B от 1 2 лет;

Уверенный опыт холодных звонков и работы с возражениями;

Опыте поиска контактов именно в Enterprise сегменте;

Понимание базовой логики B2B воронки: лид контакт встреча сделка;

Грамотная письменная и устная речь;

Дисциплина и системность: работа с планом по активностям и результатам.

Будет преимуществом:

Опыт в IT/SaaS/финтехе/консалтинге;

Опыт работы с CRM (например, amoCRM или др.)

Опыт в outbound аутриче (email, LinkedIn, мессенджеры).

Что мы предлагаем:

Амбициозную цель бизнеса: X2 к результатам 2025 года вы видите, ради чего работаете;

Роль партнёра, а не оператора : вы ключевая часть команды продаж;

Готовые скрипты, материалы и обучающие сессии поможем быстро войти в роль;

Наставничество со стороны руководителя отдела продаж;

Возможность профессионально вырасти до руководителя направления продаж;

Все необходимые инструменты: CRM, базы, почтовые сервисы, телефония.

Формат работы и бенефиты

Полностью удалённая работа, гибкий, но осознанно рабочий график;

Компенсация мобильной связи

Прямая коммуникация с руководителем продаж и фаундерами

Адекватная, взрослая команда и прозрачные правила игры.

Финансовая мотивация

Оклад: 80 000 руб. (до вычета налогов)

Премия: 5 000 руб. (до вычета налогов) за каждую назначенную квалифицированную встречу

Пример дохода:

15 назначенных КЭВ в месяц премия 75 000 руб. (до вычета налогов)

Совокупный доход: 155 000 руб. (до вычета налогов) при 15 встречах в месяц.

Выплаты официальные, своевременно, два раза в месяц.

Процесс отбора

1. Знакомство с HR (30 минут) опыт, мотивация, формат работы

2. Интервью с руководителем продаж (до 1 часа) разбор кейсов, скриптов, подходов к холодным контактам

3. Короткое практическое задание (по необходимости) пример письма/скрипта или сценарий аутрича

4. Финал и оффер в течение 1 2 дней после финальной встречи.

Если вам близки цифры, системный аутрич, ответственность за верхнюю часть воронки и амбициозные цели, отправляйте резюме и короткий рассказ о своём лучшем кейсе по холодным продажам.