Руководитель отдела продаж

Описание

Мы динамично развивающийся мясоперерабатывающий комплекс с полным циклом переработки. Наша продукция это свежее мясо высочайшего качества . Мы ценим профессионализм, инициативу и нацелены на завоевание лидерских позиций на рынке.

Миссия кандидата:

Обеспечить плановый рост продаж и прибыли компании за счет эффективного управления отделом продаж, развития дистрибьюторской сети, ключевых клиентов и вывода на рынок новых продуктов.

Ключевые задачи и обязанности:

1. Управление и развитие отдела продаж:

• Формирование, руководство и мотивация команды менеджеров по продажам.

• Постановка плановых показателей (KPI) и контроль их выполнения.

• Регулярный анализ работы менеджеров, проведение планерок и тренингов.

• Разработка и внедрение системы мотивации, адекватной задачам компании.

2. Разработка и реализация стратегии продаж:

• Разработка и выполнение планов по объему продаж, выручке и маржинальности.

• Анализ рынка, идентификация перспективных сегментов и каналов сбыта.

• Расширение географии продаж и дистрибьюторской сети.

• Активное участие в формировании ассортиментной и ценовой политики компании.

3. Работа с ключевыми клиентами и партнерами:

• Личное участие в переговорах и заключении контрактов с ключевыми федеральными и региональными сетями, оптовыми клиентами.

• Контроль за выполнением условий договоров, дебиторской задолженностью (ДЗ).

• Развитие долгосрочных и взаимовыгодных отношений с партнерами.

4. Аналитика и отчетность:

• Ежедневный, еженедельный и месячный контроль основных показателей отдела (оборот, маржа, ДЗ).

• Прогнозирование продаж и формирование отчетности для руководства.

• Анализ эффективности по каналам сбыта, товарным группам и клиентам.

Требования к кандидату:

Образование и опыт:

• Высшее образование (экономическое, маркетинговое, агрономическое или техническое).

• Опыт работы начальником отдела продаж от 3-х лет , обязательно в сегменте мясной/молочной/рыбной продукции или пищевой промышленности.

• Наличие успешного опыта запуска и продвижения новых продуктов на рынок.

• Опыт самостоятельного построения и управления отделом продаж под ключ .

Профессиональные знания и навыки (Hard Skills):

• Отличное знание каналов сбыта в FMCG: розничные сети (федеральные и региональные), оптовая торговля, HoReCa, дистрибьюция.

• Уверенное владение CRM-системами и MS Office (особенно Excel для анализа данных).

• Глубокое понимание финансовых показателей: оборот, маржа, рентабельность, дебиторская задолженность.

• Навыки ведения переговоров и заключения крупных контрактов.

• Понимание основ маркетинга в FMCG.

Личностные качества (Soft Skills):

• Лидерство и умение мотивировать команду на результат.

• Системное и стратегическое мышление.

• Проактивность , инициативность и нацеленность на достижение результата.

• Высокие коммуникативные навыки и стрессоустойчивость.

• Готовность к интенсивной работе в условиях динамичного рынка.

• Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: оклад + процент от оборота/прибыли (обсуждается индивидуально по результатам собеседования).

• Социальный пакет: официальное трудоустройство с первого дня, оплачиваемый отпуск и больничные, корпоративные мероприятия.

• Инструменты для работы: мобильная связь.