Менеджер по продажам IT услуг

Описание

О нас:

Мы - команда Генезис, аккредитованная IT компания, которая занимает одно из лидирующих мест на рынке интеграторов amoCRM. Внедряем amoCRM, сопровождаем клиентов, дорабатываем интеграции и виджеты. Работаем с малым и средним бизнесом по всей России. Нам нужен сильный менеджер по продажам, готовый комплексно вести клиента: от первой презентации до долгосрочного сотрудничества.

Что предстоит делать

• Проводить переговоры и презентации услуг (встречи онлайн, офис не требуется).

• Вести полный цикл сделки: от первой встречи до закрытия (первичная заявка квалифицируется лидорубом ).

• Работать с базой тёплых лидов, партнёрскими каналами, входящими заявками.

• Выстраивать доверительные отношения с клиентами, развивая долгосрочное сотрудничество.

• Выполнять личный план по выручке и KPI.

• Обучаться нашим продуктам и технологиям, проходить курсы и тесты.

Что мы продаём клиенту

• Внедрение и настройка amoCRM.

• CRM сопровождение.

• Разработка и доработка интеграций.

• Настройка и поддержка виджетов для amoCRM.

Инструменты для работы (что поможет менеджеру продавать)

• amoCRM (ведение сделок, контроль воронки).

• Автогенерация документов внутри CRM ( ЭДО занимается отдельный специалист).

• Интеграция с 1С для выставления счетов.

• Эквайринг для приёма оплат.

• База знаний в сервисе Teamly.

• Яндекс 360, Lenza, мессенджеры и другие сервисы для быстрой коммуникации и автоматизации.

Чтобы быть успешным у нас, важно

• Опыт в продаже B2B-услуг от 2 лет.

• Умение презентовать ценность услуг, а не только функции .

• Владение техникой отработки возражений.

• Устойчивость и готовность работать в ритме 16+ встреч в неделю.

• Настойчивость в достижении результата.

Ключевые качества успешного менеджера

1. Системность и дисциплина.

2. Настойчивость (умеет довести клиента до финального да ).

3. Эмпатия и умение слышать клиента.

4. Высокий уровень самоорганизации.

5. Готовность учиться и развиваться.

6. Готовность к командировкам (регулярность крайне редко, не далее 1000 км от места проживания по России, за счёт компании).

Условия на испытательном сроке:

Оплата стажировки с первого дня. Испытательный срок 2 месяца.

Программа 1-го месяца

Курс 1. Регламенты и процессы продаж услуг

Курс 2. Обучение использования amoCRM в отделе продаж Генезис

Курс 3 Виджеты, лицензии, разработка

Итоговый ассесмент

• Фиксированный оклад 23 000 руб.
• KPI премия ( по итогам обучения) - 27 000 руб.

Программа 2-го месяца

Отработка теоретических знаний на практике.

• Фиксированный оклад 50 000 руб.

Условия после испытательного срока:

• Фиксированный оклад 50 000 руб.

• KPI-бонус 50 000 руб.

• % с продаж 1 3%.

• Средний доход успешного менеджера от 150 000 в месяц (при выполнении KPI и плана).

Что мы предлагаем:

• Выплата заработной платы два раза в месяц;

• Оформление по ТК РФ;

• График работы 5/2, 8-ми часовой рабочий день;

• Удалённая работа без выезда в офис ;

• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж.

• Организовываем для сотрудников корпоративные встречи и мероприятия, поздравления с Днем Рождения и памятными событиями от компании ;

• Ценные подарки и поощрения, за достижения;

• Обучение продукту: курсы, ассессмент, помощь от наставника.

Готовы расти и развиваться с нашей компанией? Откликайся!

Этапы отбора:

• Небольшой телефонный звонок с HR

• HR интервью онлайн (20-30 минут)

• Интервью с руководителем в формате онлайн (20-30 минут)

• Предложение о сотрудничестве