Менеджер по продажам B2B (эксперт в области переговоров)

Описание

ИТЛ федеральный лидер (ТОП-20) на рынке сервисного обслуживания IT систем, 20+ лет опыта
300+ специалистов, присутствие компании по всей России
Клиенты: федеральные гиганты: ритейл, аптечные сети, АЗС
ИТЛ: это команда профессионалов, дружелюбная атмосфера, поддержка, амбициозные задачи

• Продавать услуги сервисного обслуживания кассовой техники, POS-терминалов, оргтехники крупным федеральным клиентам
• Работать с существующей клиентской базой и привлекать новых корпоративных клиентов
• Проводить переговоры на на уровне ТОП-менеджмента компаний федерального уровня
• Составлять коммерческие предложения, проводить грамотные расчёты и уметь защитить свои решения
• Консультировать клиентов по техническим аспектам оборудования
• Контролировать выполнение договорных обязательств, работать с рекламациями

• Опыт продаж в сегменте B2B / B2F, желательно в сфере сервисного обслуживания, контрольно-кассовой технике/оргтехники, IT-железа
• Умение вести сложные переговоры, отрабатывать возражения, презентовать уникальные торговые преимущества продукта
• Понимание принципов работы торгового и IT оборудования
• Умение анализировать потребности клиента и подбирать клиенту индивидуальные и экономически выгодные для компании решения
• Навыки подготовки технических КП, ведения CRM, работы с документами
• Знание Excel на уровне уверенного пользователя (сводные, ВПР, комбинации формул)
• Готовность к долгому циклу продаж (от 3 месяцев до 1 года)

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
• Фиксированную часть + % от суммы сделки (мотивация обсуждается на собеседовании, для классного специалиста щедрые бонусы)
• Полностью "белую" заработную плату
• Компенсацию мобильной связи для работы
• График работы 5/2 с пн по пт с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00 (по Москве)
• Центральный офис в г .Нижний Новгород: БЦ "Столица Нижний" по адресу: Максима Горького 117
• Полностью оплачиваемые командировки по России (при необходимости личного выезда к клиенту)
• Большие перспективы роста до руководителя коммерческого отдела /РОПа
• Помощь и поддержка от технического отдела в обучении продукту
• Возможность работать с клиентами федерального уровня и прокачать свои навыки