Менеджер по продажам корпоративных обучающих программ (B2B, EdTech)

Описание

О нас

Systems.Education помогает компаниям развивать сотрудников через корпоративные курсы и кастомные программы в сфере проектирования информационных систем .

Работаем с измеримым эффектом: от диагностики запроса и дизайна программы до запуска, оценки результатов и масштабирования.

Форматы онлайн/оффлайн/blended, от интенсивов до модульных треков.

Основные отрасли клиентов: финтех, e-commerce, ритейл, логистика, гостех, заказная и продуктовая разработка.

Задачи:

• Вести полный цикл B2B сделки: discovery решение предложение/смета переговоры/закрытие сопровождение запуска.

• Проводить диагностику потребностей бизнеса, фасилитировать созвонов/воркшопов с HRD и владельцами функций.

• Собирать и упаковывать коммерческие предложения: цели, формат, программа, расчёт стоимости/экономики, сроки, KPI обучения.

• Работать с тендерами/RFP, юридическими документами и закупками.

• Поддерживать воронку в CRM, прогнозировать выручку.

• Развивать повторные продажи и апсейлы по текущим клиентам, подключать команду методистов/преподавателей на пресейле.

• Давать продуктовую обратную связь: какие курсы/модули заходят, какие форматы стоит развернуть.

Что важно (критерии успеха):

• План по выручке/марже от корпоративных программ.

• Конверсия по этапам воронки (SQL договор), скорость цикла и точность прогноза.

• NPS и повторные сделки с заказчиками через 3 6 месяцев после запуска.

• Качество comms & docs: диагностические протоколы, КП, сопроводительные письма.

• 2+ года в B2B продажах (EdTech/HR tech/консалтинг/SaaS/корпорат. обучение).

• Опыт solution sales : задавать правильные вопросы, формулировать гипотезу решения и защищать ценность, а не часы .

• Навык работы с RFP/тендерами , закупками и юристами (NDA, ДС, спецификации).

• Сильные презентации и переписка; уверенное владение CRM и Google/Office Suite.

• Будет плюсом: портфель кейсов в обучении, английский B2+ , нетворк HRD/L&D.

• 70-200 тр : фикс 70 тр + прозрачная бонусная сетка (в т.ч. за повторные продажи/апсейлы).

• Удалённая работа , гибкий график, оформление ИП/самозанятый .

• Онбординг : продукт, типовые модули, скрипты discovery, шаблоны КП.

• Компенсации: связь/софт/командировки, доступ ко всем курсам systems.education.

• Рост: Senior/KAM Lead/Head of Sales (по результатам).