Менеджер по продажам B2B

Описание

Обязанности:

• Ведение полного цикла продаж в B2B: от исходящих звонков и обработки входящих обращений до подписания договора и выполнения обязательств.

• Выявление потребностей клиента и формирование ТЗ совместно с инженерами.

• Подготовка коммерческих предложений (КП) и участие в тендерных процедурах.

• Сопровождение сделки и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

• Работа с CRM, ведение отчетности по лидам и конверсии.

• Координация с инженерным отделом по расчётам и подбору технических решений.

Требования (ключевые навыки и опыт):

• Опыт B2B-продаж от 1 года . Желателен опыт в инженерных, технических или промышленных проектах.

• Ключевые навыки продаж: ведение полного цикла, консультативные продажи, выявление потребностей, подготовка КП, участие в тендерах.

• Навыки работы с клиентами: умение вести переговоры с ЛПР (инженерами, руководителями проектов, закупками), деловая коммуникация и презентация.

• Понимание этапов проекта у клиента (ТЭО, проектирование, СМР, ПНР, эксплуатация).

• Способность разбираться в технических решениях и работать в команде с инженерами.

• Активность, целеустремленность, ориентация на результат.

• Владение ПК: уверенный пользователь MS Office (Excel, Word), CRM-систем, инструментов документооборота.

• Готовность к командировкам по РФ.

Будет плюсом:

• Опыт продаж оборудования или услуг в сегменте промышленного инжиниринга.

• Участие в тендерах EPC / EP / ГП / проектных организаций.

• Техническое образование.

Условия:

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Официальное трудоустройство (ТК РФ) с первого дня.

• Достойный доход: оклад + KPI (белая заработная плата).

• Компенсация расходов: мобильная связь .

• Командировки по РФ.

• Корпоративное обучение и поддержка инженеров в продажах.

• Реальные возможности роста: карьерный путь до руководителя направления продаж.