Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Описание

Группа Компаний Технопарк ведущий производитель и поставщик инжиниринговых решений и оборудования для нефтехимической и атомной промышленности. Мы стабильно растем с 2003 года и укрепляем свои позиции на рынке.

Наши клиенты лидеры российской промышленности: Госкорпорация Росатом , ПАО Газпром , ПАО НК Роснефть , ПАО Сибур , ПАО Лукойл и другие.

В связи с развитием направления проектных продаж мы ищем в команду сильного Менеджера по развитию бизнеса с ключевыми клиентами . Это роль для стратега и переговорщика, который будет управлять крупнейшими сделками и выстраивать партнерские отношения на уровне топ-менеджмента.

Чем предстоит заниматься (Ключевые задачи и зона ответственности):

• Стратегическое управление циклом сложных проектных продаж:

  • Выявление и проработка перспективных проектов на ранних стадиях (пре-аудит, проектирование).

  • Разработка и реализация стратегии победы в тендерах и заключения контрактов.

  • Личное ведение переговоров и успешное закрытие сделок от первого контакта до подписания договора.

• Работа с Лицами, Принимающими Решения (ЛПР):

  • Инициирование, развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджерами и владельцами бизнеса компаний-заказчиков.

  • Решение ключевых, в том числе спорных и административных вопросов на высшем уровне.

• Командная работа и координация:

  • Организация работы межфункциональной команды проекта: постановка задач для аналитиков (поиск и анализ проектов), инженеров-сметчиков (подготовка КП) и специалистов по снабжению (логистика и закупки) для достижения целей проекта.

  • Контроль выполнения этапов проекта в соответствии с планом.

• Аналитика и работа с данными:

  • Ведение и постоянное обновление базы клиентов, истории взаимодействий и воронки продаж в CRM-системе.

  • Использование внутренних ресурсов и отчетности для анализа эффективности и планирования.

• Представительские функции:

  • Активное участие в отраслевых конференциях, форумах и выставках для представления компании, поиска новых контактов и укрепления деловой репутации.

Мы ищем кандидата, который соответствует требованиям:

Обязательные требования:

• Опыт работы от 3-х лет в B2B-продажах сложных технических решений или оборудования для нефтегазовой, нефтехимической или энергетической отраслей.

• Подтвержденный опыт личных продаж и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента корпораций (Директора, Руководители департаментов).

• Навык работы с полным циклом продаж: от поиска проекта до закрытия контракта.

• Готовность к частым и продолжительным командировкам по России (до 70% рабочего времени).

• Опыт работы с CRM-системами.

• Умение работать в команде, стратегическое мышление, ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Наличие действующих рабочих контактов в целевых отраслях и компаниях-заказчиках.

• Высшее техническое образование.

Что мы предлагаем:

• Достойный доход: конкурентоспособный и прозрачный уровень дохода (оклад + существенный KPI + процент от сделок). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

• Масштабные задачи: Работа с крупнейшими корпорациями страны и решение задач, влияющих на развитие отрасли.

• Карьерный рост: Возможности для профессионального и карьерного развития в быстрорастущей компании.

• Развитие: Обучение в Корпоративном университете, доступ к внешним тренингам и программам.

• Стабильность: Официальное трудоустройство с первого дня, полное соблюдение ТК РФ.

• Командировки: Полная компенсация всех командировочных расходов.

• Команда: Работа в сплоченной команде профессионалов, где ценятся инициатива и ответственность.

• График: 5/2, с 8:00 до 17:00 (пятница до 16:00).

Готовы возглавить наши ключевые проекты? Отправляйте резюме!