Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы - Группа компаний "ГЕОН" . Уже десять лет проектируем, производим, поставляем и строим очистные сооружения сточных вод по всей России. С нами работают "Газпром", "ГАЗ", "Вайлдберриз", "Кока-кола", РСК "МИГ", "РЖД". Наше оборудование чистит более 28 млн. м стоков в год и эта цифра стремительно растет! Мы помогаем крупным компаниям и предприятиям очищать сточные воды в рамках законодательства и экономить на этом.

Наши вызовы:

• Переход от точечных проектов к системным продажам и захвату значительной доли рынка в интересных для нас сегментах.
• Научить рынок видеть ценность не в цене металлоконструкции , а в комплексном решении, которое включает экспертизу, гарантии и снижение рисков заказчика.
• Обеспечить бесшовное взаимодействие между продажами, проектированием и производством, чтобы обещания, данные клиенту, всегда точно выполнялись.

Задачи:

• Организация системной работы отдела продаж дорогостоящего оборудования с длинным циклом сделки (от 6 мес.);
• Постановка и контроль выполнения опережающих показателей и планов продаж.
• Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на завоевание и удержание лидерских позиций на рынке.
• Разработка конкурентной и рентабельной ценовой политики для проектов разной сложности.
• Управление дебиторской задолженностью и коммерческими рисками.
• Тесное взаимодействие с проектными, производственными и монтажными подразделениями для обеспечения выполнения обязательств перед клиентами.
• Личное участие в ключевых переговорах на высшем уровне.

Наши ожидания:

• Стабильный рост маржинальной прибыли.
• Увеличение конверсии и скорости прохождения сделок в воронке продаж.
• Сформированная команда высококвалифицированных специалистов с чёткой системой KPI.
• Лидерские позиции компании в ключевых сегментах рынка.

Мы ждем от Вас:

• Опыт работы от 3 лет на должности коммерческого директора, руководителя отдела проектных продаж с длинным циклом сделки.
• Успешный опыт управления продажами сложных инжиниринговых услуг, технологических решений или оборудования в одной из смежных сфер: водоочистка, ЖКХ, строительство, нефтегазовая отрасль.
• Навыки стратегического планирования, аналитического мышления и ведения переговоров на высшем уровне.
• Готовность к командировкам.

Условия:

• График работы: 5/2, c понедельника по пятницу, с 8:00 до 17:00.
• Оформление по ТК РФ.
• Совокупный доход: от 150 000 рублей на руки, состоящий из фиксированного оклада, системы KPI и % от прибыли отдела.
• За крутые результаты дополнительные годовые бонусы.
• Работа в динамично растущей компании с амбициозной целью лидерство в отрасли.
• Прозрачный карьерный трек и возможность сформировать свою команду "под себя".
• Наставничество и коучинг со стороны первых лиц компании или приглашенных экспертов.
• Современный, технически оснащенный офис с удобным расположением в центре города.
• Открытая и дружеская атмосфера без бюрократии, где ценятся инициатива и здравый смысл.
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги (спортивные, профессиональные, семейные).
• Компенсация расходов на связь и ГСМ.
• Материальная помощь к значимым событиям в жизни.
• Возможность влиять на продукт, процессы и будущее отрасли.